案例名稱: 霸王涼茶-品牌整代

客戶名稱/服務時間
客戶名稱:霸王集團
項目名稱:霸王涼茶品牌整合全案
服務時間:2010年—2011年
所屬行業:快消品行業
服務內容:品牌策略/產品策略/推廣策略/VI設計/廣告片


項目背景
霸王作為一家實力雄厚全球性集團公司,而“霸王洗發水”是消費者對其主要的認知,“中藥世家”的形象更是深入民心,“霸王涼茶”作為霸王集團第一個飲品品牌,如何與母品牌進行聯動,同時別具自身特色,在被“王老吉”(當年是加多寶在運營,加多寶自己品牌尚未推出的時候)盤踞的涼茶市場脫穎而出?
常見問題:1、為什么要叫霸王涼茶,品牌聯想不好
答:客戶方的要求,經過多次努力,無法改變。
2、為什么沒怎么看到這個產品賣?是不是品牌做得不好?
答:這個品牌策略我們認為是非常清晰和有生命力的??墑前醞趿共梟鮮惺鼻》臧醞豕匚;?,只能說生不逢時。


品牌戰略
齊翔充分發揮多年來在品牌運營中的市場與消費者洞察力,經過十三輪市場調研,去尋找王老吉的軟肋。運用品牌系統構建能力與創新力,為其霸王涼茶塑造全新的品牌基因:時尚、力度、年輕,確立“好喝有回甘”的廣告語,以品牌號召力,產品的區隔力,成功打開涼茶市場。齊翔團隊為霸王涼茶定制量身打造獨特的包裝,回應母品牌調性同時,與市場競品形成明顯區隔,以“回甘”,富有情感與味覺記憶的產品賣點,賦予產品全新的功能價值與情感價值。 同時簽約國際一線巨星甄子丹為形象代言(承襲了成龍的武打明星代言的品牌印記),啟動品牌大營銷戰略,塑造令人生動心動的整體品牌形象,充分利用明星的矚目形象實現品牌傳播效應最大化,提升品牌溢價值。


品牌塑造:
品牌定位——秉持傳統的時尚涼茶飲料
品牌調性——活力不失大氣,時尚不失傳統,個性不失親和,謙遜不失自信
廣告語——喝的爽快,活得痛快
產品賣點——好喝有回甘